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2021-03-19 02:57:23

無人自動售貨機創(chuàng)業(yè)需要注意的問題——純干貨

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運營自動售貨機有很好的市場前景，但不是每一臺自動售貨機就能運營好。下面簡單說一些新手在運營自動售貨機時需要注意的重要問題:
選擇合適的產(chǎn)品。用自動售貨機賣什么產(chǎn)品很重要，最合適的是快消品，比如常見的零食飲料，泡面、盒飯、水果。有人可能會說成人產(chǎn)品。其實用自動售貨機賣成人產(chǎn)品是一個大坑，原因很簡單。成人產(chǎn)品市場監(jiān)管混亂，大家更喜歡去大品牌網(wǎng)購，擔(dān)心買假貨很少買自動售貨機。

選擇合適的商業(yè)模式。主要有加盟和自助運營兩種，一般不建議加盟。原因很簡單。你給加盟公司交了很多加盟費，你給加盟公司賣貨，你給加盟公司做宣傳，你給加盟公司帶來好處。你要承擔(dān)一切風(fēng)險，賠錢也是你自己的，肯定不合適。自助運營有兩種，從廠家全額購買機器運營和從大運營公司租賃機器運營。各有優(yōu)缺點。如果短期使用，比如幾個月或者一兩年，租機比較合適，用完再退更方便。如果長期使用，直接從廠家購買機器肯定劃算，因為1-2年的租金可以買新機器，新機器的壽命可以達(dá)到10年。

選擇合適的自動售貨機。不同貨道的自動售貨機適合銷售不同的產(chǎn)品，一般是專用產(chǎn)品。蛇形貨道的機器賣瓶裝飲料；彈簧/履帶貨道的機器賣各種零食、面包、泡面等輕便商品；多個格子柜賣形狀復(fù)雜、體積大、重量大的商品或商品套餐；帶電梯的自動售貨機賣盒飯、水果蔬菜、雞蛋等易損易碎商品。另外，一定要選擇大品牌的自動售貨機。反正自動售貨機和出租車一樣，是創(chuàng)業(yè)賺錢的工具，質(zhì)量一定要好，功能一定要齊全，售后一定要跟上。10萬大眾滿街跑，3萬雜牌車沒人敢出租。犧牲質(zhì)量節(jié)省1000元后，因為缺點耽誤賺的肯定不止一萬多，最不劃算。另外，自動售貨機的功能一定要齊全，一定要支持微信、支付寶等手機掃碼支付?，F(xiàn)在菜市場的阿姨用手機掃碼收款，大家一定要跟上自動售貨機掃碼收款，隨時代碼收取貨物的腳步，這樣可以隨時代碼管理自動售貨物的運營成本，從而降低運營成本。

選擇合適的位置。位置對于自動售貨機的運營非常重要。目前比較好的位置有學(xué)校(宿舍樓下、教學(xué)樓大廳、圖書館大廳、操場旁邊等。)，醫(yī)院(候診室、咨詢服務(wù)大廳、住院樓門口等。)，工廠(車間門口、通勤路邊、宿舍樓下等。)，地鐵，高鐵，火車站，汽車站，候車室等。這樣的地方的特點是空間比較封閉，競爭比較小。另外，選點的時候要看人流量的質(zhì)量，不是人流量大就好。比如火車站牌照人流量特別大，是大家上下車的地方，但是大家都忙著上下車很少有人停下來買東西，把自動售貨機放在候車室就好多了！

定期分析操作數(shù)據(jù)。一定要定期分析后臺的操作數(shù)據(jù)，看看哪些產(chǎn)品賣的多，哪些產(chǎn)品單利潤大，合理分配各種產(chǎn)品的配額，實現(xiàn)利潤最大化。還要分析節(jié)假日的影響，不同時間節(jié)點消費的東西是不一樣的。應(yīng)該有快速處理客戶投訴的機制。反正自動售貨機是機器，機器總有意想不到的時候，比如客戶付款后機器卡，要及時處理，否則會影響產(chǎn)品的銷量和口碑。很多地方的自動售貨機都是回頭客消費的，卡不處理的人以后就不會再來了。【注意:卡雖然是小概率事件，但是無法杜絕，原因很多。比如地方手機信號不好，指令傳輸不暢，卡有可能；如果商品擺放不整齊傾斜，卡的概率會更高。所以擺貨一定要慎重?！?/span>

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