自動售貨機作為一種新興的零售模式，有著多種盈利途徑。對于新手來說，了解這些模式并選擇合適的方式開啟自己的自動售貨機生意至關重要。
這是最基本也是最直接的盈利模式。運營者從供應商處以較低的價格采購商品，然后在自動售貨機上以較高的價格出售給消費者，兩者之間的差價就是利潤。例如，從批發商處以 1.5 元一瓶的價格購入飲料，在自動售貨機上以 3 元的價格賣出，每瓶就能賺取 1.5 元的差價。這種模式需要仔細核算成本和定價，要考慮到商品的進價、運輸成本、售貨機的損耗以及市場上同類商品的價格情況。一般來說，常見的零食和飲料毛利率在 30% - 50% 左右，但如果能找到優質低價的貨源或者銷售一些特色商品，利潤空間還能進一步提高。
通過巧妙地組合商品來增加銷售額和利潤。比如將一瓶飲料和一份零食組成套餐，以略低于兩者單獨購買價格之和的價格出售。這樣既能吸引消費者，增加他們的購買欲望，又能提高單次交易的金額。在學校附近，可以將學生喜歡的辣條和汽水組合；在寫字樓周邊，把咖啡和小蛋糕搭配成下午茶套餐。這種模式需要對不同場景下消費者的購買習慣有深入的了解，從而設計出受歡迎的商品組合。
當自動售貨機的運營規模較大且位置優越時，供應商可能會支付一定的陳列費和推廣費。例如，如果售貨機位于繁華的商業步行街或大型購物中心，人流量大且目標客戶群體明確，新推出的飲料品牌可能會希望將自己的產品放在顯眼位置展示，或者獲得優先推薦，為此他們會向售貨機運營者支付費用。運營者可以通過與多個供應商協商，合理安排陳列空間，增加這部分收入。
一些供應商會根據自動售貨機的商品銷售量給予運營者返利或折扣。如果運營者大量采購某一品牌的商品且銷量達到一定標準，供應商會在后續采購中給予價格優惠或者直接給予現金返利。比如，某個零食品牌規定，當一個月內通過售貨機售出其產品達到 1000 包時，下次進貨可以享受 10% 的價格折扣或者獲得一定金額的現金返還。這種模式需要運營者與供應商建立長期穩定的合作關系，并對商品的銷售情況有準確的預測和管理。
自動售貨機的機身是一塊很好的廣告展示空間。運營者可以將機身的部分區域出租給廣告商，展示各類廣告。廣告形式多樣，包括貼紙廣告、電子屏幕廣告等。在機場、火車站等人流量大且受眾群體廣泛的地方，機身廣告的價值更高。例如，一家化妝品公司可以在位于機場候機廳的自動售貨機機身上投放廣告，吸引過往旅客的注意。廣告費用根據售貨機的位置、人流量和廣告展示面積等因素而定，一般來說，在繁華地段的大型售貨機，一年的機身廣告收入可達數千元甚至更多。
如果售貨機配備了電子顯示屏，除了展示商品信息外，還可以播放視頻廣告、滾動圖片廣告等。一些先進的售貨機還支持互動廣告，消費者可以通過觸摸屏幕參與廣告互動，獲取優惠券或獎品。這種廣告形式更具吸引力，廣告商愿意支付更高的費用。例如，在商場的自動售貨機上播放附近餐廳的視頻廣告，并設置互動環節，如抽獎送餐廳優惠券，既能為餐廳帶來客源，又能為售貨機運營者增加廣告收入。
自動售貨機在運營過程中會收集大量的消費者數據，包括購買時間、購買商品種類、支付方式、年齡層次（通過一些具有識別功能的設備）等。這些數據對于市場調研公司、品牌商等具有很高的價值。運營者可以在遵守相關法律法規和保護消費者隱私的前提下，將經過處理和分析的數據出售給有需要的企業，幫助他們了解消費者行為和市場趨勢，實現數據變現。不過，這種盈利模式對于數據的處理和分析能力要求較高，新手可能需要一定的時間和技術支持來開展。
利用收集到的消費者數據，運營者可以為供應商提供精準營銷服務。例如，通過分析數據發現某個區域的售貨機消費者在下午購買咖啡的比例較高，就可以為咖啡供應商推薦在這些售貨機上進行下午時段的促銷活動，如買一送一或者打折，并收取相應的營銷服務費用。這種模式需要運營者有較強的數據分析和營銷策劃能力。
對于新手來說，商品銷售利潤是最容易入手的盈利模式。原因如下：
它基于最基本的買賣邏輯，不需要復雜的合作談判（如與供應商談陳列費、返利等可能需要一定的行業經驗和人脈），也不需要具備高端的數據處理或廣告營銷能力。新手只需要找到合適的商品供應商，確保商品質量和價格合理，然后通過合理定價和管理庫存來獲取利潤。
相比其他依賴于外部合作（如廣告商投放廣告、供應商支付返利等可能存在不確定性，如廣告商突然撤資、銷售量未達返利標準等情況）的盈利模式，商品銷售利潤主要取決于自身的運營管理。只要能保證售貨機正常運營，有穩定的商品供應和合理的商品選擇，就能夠持續獲得一定的收入，風險相對較小。
在通過商品銷售利潤模式運營自動售貨機的過程中，新手可以逐漸熟悉市場需求、消費者購買習慣、售貨機的運營特點等。這些經驗將為后續拓展其他盈利模式（如開展廣告業務、與供應商深化合作等）打下堅實的基礎。
不過，隨著業務的發展和經驗的積累，新手可以逐步探索和嘗試其他盈利模式，以實現更多的收入來源和更大的商業價值。
總之，自動售貨機的盈利模式多種多樣，新手可以從商品銷售利潤模式開始，逐步拓展和豐富自己的盈利途徑，在這個充滿機遇的零售領域中獲得成功。
